群雄逐鹿中国千亿ED市场 “可持续治疗”是王道-啪啪动作

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群雄逐鹿中国千亿ED市场  “可持续治疗”是王道

勃起功能障碍(ED)日渐成为全球男性面临的重大健康问题,而自从PDE5抑制剂问世以来,服用正规的药物来实现久违的“性福”已经成为罹患ED的男性患者普遍的选择。在这一领域里,万艾可和希爱力是最重要的两种抗ED药物,两者之间的市场竞争一直都很激烈。

其实,自从2013年开始,希爱力就已连续3年在销售额上全球领先。不仅如此,在美国市场上,希爱力自2015年第四季度首次在净销售额上超越竞争对手万艾可,成为美国市场净销售额与市场份额的双料冠军。

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据悉,美国是全球最大的ED市场,去年的处方量超过1500万张。希爱力在美国ED治疗药物的市场份额中已占半壁江山,大幅领先竞争对手。2014年1月,希爱力在美国的市场份额首次超越万艾可,并自此不断扩大领先优势。2015年,无论从净销售额还是市场份额来看,不论是在美国还是全球,希爱力都已成为当之无愧的ED市场王者。

业内人士认为,治疗理念的变化使希爱力获得成功,相比于短效的万艾可,长效的希爱力给患者带来了更好的体验,服用希爱力以后,男性患者可以保持“超长待机”,无需在性生活前到处找药片,且服药不受酒精和高脂饮食影响。

1、ED讲究可持续治疗 九成患者满意“每日一次”

希爱力问世之初,其杀手锏就是其独特的长效机制,因为服用一次可在36小时内有效,在欧美市场被称为“周末风暴”。

这一优势曾经助力希爱力席卷欧洲市场。但是,患者需求也正随着生活方式的改变而改变,愈发自然、自发的性爱成为现代人类追逐的梦想之一。希爱力在剂型上并没有打算“万年不变”,从2007年开始,研制希爱力的礼来制药在美国推出每日一次剂型,该剂型也于2013年在中国市场上推出。

正是这一剂型的成功推出,颠覆了ED用药市场的格局。服用ED药物的患者不希望性生活受到药物的束缚,也不希望被时间所约束,而每日服用一次可以帮助患者拥有和正常人一样的性福生活,使得这一剂型受到医生和患者的欢迎。相比之下,服用其他药物不但要担心药物失效,还要等待药物起效,难免让性生活变得像例行公事。

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据统计,在使用的男性患者中,对希爱力每日一次疗效的满意度达93%,且认为其安全、不会上瘾、无需换药。不仅仅是男性,女性的态度也决定了市场走向。中国性学会于2013年末发布的“高品性国民性福指数调查报告”显示:86%的女性期待性爱的发生“随心随性、自然而然”。这样的女性态度也说明,讲究“可持续”治疗的ED药物显然更能提高伴侣双方对性生活的满意度。

在中国市场上,希爱力每日一次的剂型上市短短两年来已占希爱力品牌销量的1/4左右,其2015年销售额同比增长九成。这说明中国的男科及泌尿科医生对于希爱力每日一次的治疗方案予以很大认可。

2、中国市场的壁垒

中国ED市场是一块诱人却并不好啃的蛋糕。一方面,中国ED患者已超1.2亿人,市场规模高达600-1000亿元。另外一方面,无论是希爱力、万艾可,还是国产仿制药,都面临一个巨大的问题:在中国,如何让ED患者找到“对”的专业医生,让医生开出“对”的治疗方案,让零售药店提供“对”的优质服务。

据媒体报道,中国性学会常务副理事长兼秘书长、中华医学会男科学分会主任委员姜辉教授曾表示:“不少不规范的男科诊所在给病人看病时,动辄开出巨额治疗费用。实际上其中不少治疗都是不必要的。而患者在面对男科疾病困扰时听信了某些偏方,致使病情拖延、加重,反而得不偿失。”

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针对这一市场现状,礼来已在悄然布局,专注于在医院、零售和消费者教育三方发力。2016年初,礼来制药在江苏徐州正式启动了中国男科“强基层”星火计划。这一计划的目的就是向致力于男科发展的17个基层城市,培养1000余名基层医生的疾病专业知识,交流临床经验,帮助其提升诊疗技能。

同时,礼来开展了以“关爱都市高压人群,为性福加油”为主题的男性健康讲堂公益活动,通过“专家讲座”的形式走进企业,围绕心理和生理健康两方面,为都市高压人群寻求解决“性福”囧途的方法。

此外,礼来提高了希爱力在中国不同渠道中的可及性,使患者能够更便利地获得所需要的药物。目前,希爱力零售渠道覆盖了中国23个省、44个市的连锁药店,为近2万名药师提供专业培训。2015年开始希爱力推出的零售药师在线培训计划,进一步加深药师对ED疾病和正确治疗方案的认知与了解,使其可以为患者提供更优质的服务。

希爱力的强势增长,也使得礼来的这些动作成为了其他竞争对手的效仿对象。在对待ED的问题上,大多数中国人的观念还比较保守,不愿就医、不懂科学治疗等问题突出。此外,专业的男科医生和零售药师也较匮乏,无法完全跟上日渐庞大的市场需求。可以预见的是,未来ED市场将不单纯是药的竞争,更是专业、服务和体系的竞争。谁能够真正做到“可持续治疗”,谁就有望在市场中占得先机。

转自“医药经理人”

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